留意是否有新得政策利好 宏觀早評(píng)
2025-06-20 
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返回列表昨日金融市場整體呈現(xiàn)振蕩態(tài)勢，股指、貴金屬和國債三大類資產(chǎn)各有異動(dòng)。以下我將從市場動(dòng)態(tài)、基本面驅(qū)動(dòng)和投資邏輯三個(gè)維度，對原文內(nèi)容進(jìn)行重寫并展開詳細(xì)分析說明。分析將覆蓋股指、貴金屬和國債三個(gè)主要領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前市場核心矛盾、潛在風(fēng)險(xiǎn)及交易策略。
股指市場分析 ：昨日四大股指（如滬深300、上證50等）均窄幅振蕩，兩市成交量維持在1.2萬億元水平。盤面上，能源板塊受益于地緣風(fēng)險(xiǎn)升溫而領(lǐng)漲，醫(yī)藥板塊則因避險(xiǎn)情緒減弱領(lǐng)跌。基本面來看，美國直接干預(yù)伊朗沖突的概率上升，推高全球避險(xiǎn)情緒，但能源板塊因此獲得支撐。同時(shí)，中國最新零售消費(fèi)數(shù)據(jù)超預(yù)期，顯示經(jīng)濟(jì)韌性，但增長主要依賴國家補(bǔ)貼政策，內(nèi)生動(dòng)力不足。當(dāng)前宏觀環(huán)境仍處于通縮緊縮格局，地產(chǎn)行業(yè)尚未企穩(wěn)，企業(yè)盈利回暖預(yù)期較弱。投資者需關(guān)注陸家嘴金融論壇可能釋放的新政策利好。即便經(jīng)濟(jì)基本面未明顯改善且地緣風(fēng)險(xiǎn)加劇，股指仍表現(xiàn)韌性，這表明市場核心驅(qū)動(dòng)力并非企業(yè)盈利，而是資金面寬松和政策托底下的風(fēng)險(xiǎn)偏好提升。若政策利好未能及時(shí)接續(xù)，半年報(bào)前市場可能面臨業(yè)績壓力，導(dǎo)致股指回調(diào)。綜上，股指當(dāng)前氛圍偏強(qiáng)，但缺乏基本面或政策的實(shí)質(zhì)性驅(qū)動(dòng)，交易策略上建議逢低做多遠(yuǎn)月深度貼水合約，以捕捉政策預(yù)期帶來的溢價(jià)空間。
貴金屬市場分析 ：貴金屬近期主要受地緣政治驅(qū)動(dòng)，上周伊以沖突升級(jí)后黃金快速拉升，但當(dāng)前走勢混亂：白銀與美元指數(shù)同步上漲，黃金卻相對疲軟振蕩。市場可能在定價(jià)避險(xiǎn)情緒，但黃金前期漲幅已部分透支溢價(jià)，導(dǎo)致走勢回歸美元主導(dǎo)。美國5月零售銷售月率錄得-0.9%（預(yù)期-0.7%），核心零售銷售月率-0.3%（預(yù)期0.1%），分項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示機(jī)動(dòng)車和家具銷售顯著回落，反映關(guān)稅政策樂觀預(yù)期消退后的需求下滑，但服務(wù)項(xiàng)受薪資支撐保持韌性。美國5月工業(yè)產(chǎn)出月率-0.2%（預(yù)期0.1%）和產(chǎn)能利用率77.4%（預(yù)期77.7%）均疲軟，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)放緩信號(hào)。美聯(lián)儲(chǔ)“傳聲筒”暗示若非關(guān)稅通脹風(fēng)險(xiǎn)，本周可能已準(zhǔn)備降息，加深市場對美聯(lián)儲(chǔ)政策定力的預(yù)期。盡管數(shù)據(jù)疲軟，地緣風(fēng)險(xiǎn)推高油價(jià)及通脹不確定性，市場仍定價(jià)9月降息，美元反彈則拖累貴金屬表現(xiàn)。關(guān)稅方面，特朗普政府推進(jìn)藥品關(guān)稅，英德日等國談判進(jìn)展緩慢，若實(shí)質(zhì)性突破有限，可能支撐貴金屬避險(xiǎn)屬性。地緣上，伊以沖突升級(jí)概率加大，將推高風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。同時(shí)，美參議院通過公司稅收減免法案及穩(wěn)定幣法案，試圖緩解債務(wù)問題，美債利率高位振蕩，但累計(jì)赤字增長對債務(wù)邏輯構(gòu)成基礎(chǔ)支撐。貴金屬長期受債務(wù)邏輯和地緣風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)未消，需警惕美國股債匯市場波動(dòng)。日內(nèi)美聯(lián)儲(chǔ)利率決議及點(diǎn)陣圖公布是關(guān)鍵，交易上建議以地緣溢價(jià)為主線，保持謹(jǐn)慎，避免追高。
國債市場分析 ：昨日國債期貨低開高走，主力合約TL、T、TF、TS分別上漲0.24%、0.14%、0.15%和0.08%。央行公開市場操作凈回籠1833億元，疊加1820億元MLF到期，但流動(dòng)性整體保持平穩(wěn)。此表現(xiàn)反映市場對經(jīng)濟(jì)放緩的預(yù)期增強(qiáng)，尤其在美國疲軟數(shù)據(jù)和國內(nèi)政策托底背景下，國債作為避險(xiǎn)資產(chǎn)吸引力上升。央行回籠操作未引發(fā)流動(dòng)性緊張，表明當(dāng)前資金面寬松格局延續(xù)，這與股指驅(qū)動(dòng)邏輯一致。展望后市，若經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步弱化或地緣風(fēng)險(xiǎn)發(fā)酵，國債可能延續(xù)偏強(qiáng)走勢，但需關(guān)注政策端是否釋放逆周期調(diào)節(jié)信號(hào)。
整體結(jié)論與策略建議 ：當(dāng)前市場處于政策預(yù)期與地緣風(fēng)險(xiǎn)主導(dǎo)的階段。股指依賴資金寬松和風(fēng)險(xiǎn)偏好，但基本面薄弱，建議逢低布局遠(yuǎn)月合約；貴金屬受地緣和債務(wù)邏輯支撐，但短期溢價(jià)透支，交易需謹(jǐn)慎聚焦事件驅(qū)動(dòng)；國債受益于避險(xiǎn)和流動(dòng)性，可適度配置。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于政策落空或地緣沖突超預(yù)期惡化，投資者應(yīng)緊密跟蹤美聯(lián)儲(chǔ)決議、陸家嘴論壇及中東局勢。
本文目錄導(dǎo)航：
- 自選果蔬超市如何定價(jià)
- 中石油股票跌到8元錢每股有可能嗎？
- 營銷人如何發(fā)現(xiàn)新客戶信息
自選果蔬超市如何定價(jià)
一、確認(rèn)訂價(jià)目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營的目的是為啦要賺取利益，故其價(jià)格訂定一定牽涉到利益的回收，亦即應(yīng)先找出利潤目標(biāo)，但要怎么樣來找出這個(gè)目標(biāo)呢?我們可從“損益平衡點(diǎn)”的觀念來著手，其公式為：損益平衡點(diǎn)=固定營業(yè)費(fèi)用÷（1—變動(dòng)成本÷銷貨凈額）=固定營業(yè)費(fèi)用÷（1—成本率）=固定營業(yè)費(fèi)用÷（毛利率—變動(dòng)費(fèi)用率）假設(shè)一家400平米的超級(jí)市場，每個(gè)月需要500萬元之費(fèi)用，而超級(jí)市場平均的毛利率有20％，且變動(dòng)費(fèi)用率為“0”損益平衡點(diǎn)為：500萬元／0.2=2，500萬元，亦即該超市每個(gè)月要做2，500萬元之營業(yè)額才不會(huì)虧本。 如果我從另一個(gè)角度來看，一家超市在商圈調(diào)查時(shí)，大概每個(gè)月可做3，000萬元之生意，而該超市大概的費(fèi)用支出每月需600萬元，則其平均毛利率一定掌握在600萬元／3，000萬元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％則會(huì)產(chǎn)生虧損，高出才有利潤。 而此損益平衡點(diǎn)需要的毛利率，那就我們最簡單的訂價(jià)基準(zhǔn)。 如某項(xiàng)商品，其進(jìn)貨成本是80元，我們預(yù)定的毛利率是20％，則該商品的售價(jià)應(yīng)為100元，則可采用以下：售價(jià)=購入成本÷（1—預(yù)定銷售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100若改用傳統(tǒng)的成本加二成的算法，則可能得出來的毛利率會(huì)降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率變成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。 商品計(jì)劃人員在為商品訂價(jià)時(shí)，一直要在腦海里存有這個(gè)訂價(jià)目標(biāo)，碰到競爭或消費(fèi)者無法認(rèn)同這個(gè)加價(jià)率而一定削價(jià)時(shí)，一定要想方法增高其他敏感度較低的商品的售價(jià)或降低進(jìn)價(jià)，以彌補(bǔ)虧損。 總之，整體的訂價(jià)目標(biāo)要高于損益平衡所需的毛利率目標(biāo)，才干獲取利潤。 二、確認(rèn)真正的成本要找出商品真正的原價(jià)，首先一定對“步留率”有所啦解。 步留率源自日本，由于中國尚未找到較合適且足以詮釋其意義的用語，在此只有先予延用。 所謂步留率大多用于生鮮食品，意指生鮮食品經(jīng)處理后，可販賣的部分與原有全部之比率。 例：100公斤的高麗菜，經(jīng)去外葉后，所留下來能夠販賣的只有80公斤，則80÷ 100=80％，其步留率那就80％。 超市各部門的經(jīng)營者，都一定對蔬菜、水果、鮮魚、肉類之步留率有深入的啦解，如此，在訂價(jià)時(shí)才不會(huì)出錯(cuò)。 步留率雖然亦參考有關(guān)單位或同業(yè)，但在經(jīng)營的進(jìn)程中，仍要不斷的印證。 例：我們每天都要賣吳郭魚，只要我們啦解進(jìn)貨時(shí)的數(shù)量，在去魚鱗、魚肚后，再加以過磅，假設(shè)處理前的重量為80公斤，處理后剩65公斤，則步留率=65／80×100％=81.25％經(jīng)過一段時(shí)間之總計(jì)后，我們可算出其平均值，這個(gè)平均值那就我們算出原價(jià)的依據(jù)。 如上述的吳郭魚例子，80公斤的進(jìn)價(jià)花啦2000元，進(jìn)價(jià)每公斤為2000元÷80= 25元，但實(shí)際上我們能夠賣給消費(fèi)者的只有65公斤，因此我們真正的原價(jià)是2000元÷65公斤=30.77元。 如用步留率求出原價(jià)，則其公式為原價(jià)=進(jìn)價(jià)÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我們在每日進(jìn)貨后，都一定要先將進(jìn)價(jià)換算成原價(jià)，如此才不會(huì)在設(shè)定賣價(jià)時(shí)虧本。 而就干貨，好些廠商為促銷其商品，也有好些折讓方法，例某碳酸飲料，每箱(24瓶)牌價(jià)是300元、在促銷期間的優(yōu)待如下：①10箱以上，每10箱送1箱②30箱以上，每箱折讓5元③50箱以上，每箱折讓10元④100箱以上，每箱折讓20元某超市大量采購，進(jìn)貨100箱，則其原價(jià)應(yīng)是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭贈(zèng)）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱該碳酸飲料小量進(jìn)貨的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量進(jìn)貨后，每罐的成本為254.5元÷24=10.6元這個(gè)價(jià)格那就前面所說的成本容許值。 在沒競爭的情況下，我們?nèi)砸勒５募觾r(jià)率，如仍以前述的二成來計(jì)算，則12.5÷0.8=15.6元，可設(shè)定在巧或16元，在碰到競爭時(shí)，最低的價(jià)格不應(yīng)再低于10.6元，如果該項(xiàng)商品訂價(jià)仍無法與同業(yè)競爭只有另覓他途，，三、訪查競爭者的價(jià)格“訪價(jià)”是設(shè)定價(jià)格最好的依據(jù)。 在步入競爭導(dǎo)向的時(shí)代里，幾乎已沒哪些才是“合理的價(jià)格”，有的只是“競爭的價(jià)格”。 我們在做訪價(jià)活動(dòng)時(shí)，不僅要啦解同業(yè)的售價(jià)，有時(shí)甚至要啦解相近業(yè)態(tài)的售價(jià)；如超市一定啦解量販店零售店等的賣價(jià)。 一般超市都有固定的人員在做這項(xiàng)工作，但從事商品計(jì)劃的人員，亦須時(shí)常到其他超市或零售店去比較，一地方啦解價(jià)格，一地方也可發(fā)現(xiàn)幾個(gè)自己尚未引進(jìn)的商品，并觀察出業(yè)態(tài)或商品的走勢。 訪價(jià)不僅要對末端的零售價(jià)格進(jìn)行啦解，在生鮮食品地方，對果菜、魚肉等市場的進(jìn)貨狀況、拍賣行情、毛豬的牌價(jià)等都要設(shè)法去取得，以做為定價(jià)之依據(jù)。 有啦同業(yè)的價(jià)格后，如果不想引起削價(jià)競爭，則應(yīng)參考多數(shù)同業(yè)的價(jià)格來訂價(jià)，如果在品質(zhì)或鮮度上較別家超市特殊，則因價(jià)值較高，售價(jià)也可稍為拉高。 如果從訪價(jià)或競爭的角度來看，就沒哪些價(jià)格政策可言啦，但商品計(jì)劃人員仍要以同業(yè)的售價(jià)與自己的進(jìn)價(jià)做比較，如低于我們的定價(jià)目標(biāo)，則顯示可能是我們的進(jìn)貨價(jià)格太高或我們的費(fèi)用率太高，這些都值得檢討。 四、考慮環(huán)境的因素價(jià)格訂定時(shí)，除啦要啦解自己本身的狀況外，對自己的訂價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品的原價(jià)及隨時(shí)在變化的四周環(huán)境，也要有很高的敏感性。 在環(huán)境地方要留意的為：(一)同業(yè)的價(jià)格動(dòng)向也許表面上風(fēng)平浪靜，但競爭者可能隨時(shí)在準(zhǔn)備下一波的攻擊。 同業(yè)在辦促銷活動(dòng)時(shí)，除非我們采用不同的促銷策略，如同業(yè)用特賣，我們用抽獎(jiǎng)，各自吸引不同階層或不同需求的客層，否則在同業(yè)做特賣時(shí)，最好亦適度跟進(jìn)，才干使自己更具競爭力。 (二)季節(jié)變化的因素在季節(jié)更替時(shí)，商品也隨著改變。 如夏季來臨，冷飲上場；冬季來時(shí)，火鍋因應(yīng)。 商品計(jì)劃人員應(yīng)啦解季節(jié)的變化，并借此控制消費(fèi)者的需求。 要留意的是，季節(jié)性商品的推出應(yīng)把握最好時(shí)機(jī)，如秋冬變化之際，第一波寒流來臨時(shí)，適時(shí)推出火鍋商品，必定會(huì)有不錯(cuò)的銷售業(yè)績，因?yàn)榇藭r(shí)消費(fèi)者的需求較高，如推出太晚，當(dāng)消費(fèi)者已被喂飽啦，需求的頻度已降低才來推出，銷售的契機(jī)就已喪失。 此外在季節(jié)更替時(shí)初推出的商品，其售價(jià)應(yīng)酌予降低，借以吸引消費(fèi)者的留意。 (三)氣候變化的因素我國幅員遼闊，氣候的變化非常大。 尤其在夏季時(shí)，應(yīng)特別留意季風(fēng)動(dòng)向的變化。 (四)啦解整體供需的狀況當(dāng)供過于求時(shí)，價(jià)格政策只能以通常的價(jià)格銷售；當(dāng)需求大于供給時(shí)，可適度的調(diào)高售價(jià)。 尤其生鮮果菜，常因季節(jié)更替，或氣候的變化而產(chǎn)生供需失調(diào)。 而就其他的商品，因取代性高，較難回復(fù)到以往的“賣方市場”。 五、找出消費(fèi)者心目中的價(jià)格帶消費(fèi)者在購買東西時(shí)，對各種商品都有其認(rèn)知的價(jià)格，也那就消費(fèi)者所能接受的價(jià)格范圍，此即價(jià)格帶。 例：消費(fèi)者認(rèn)知的柳丁價(jià)格每公斤不應(yīng)超過20元，柑桔應(yīng)在20～30元之間，芒果應(yīng)在80元下列，若在這些價(jià)格帶以上，這些產(chǎn)品可能就很難被接受。 如因泰國榴蓮盛產(chǎn)，價(jià)格降低，以往一個(gè)榴蓮在2～3公斤間，每個(gè)在超級(jí)市場須要賣80元～10元。 今年某家超市把握啦契機(jī)，乘機(jī)辦啦榴蓮的促銷活動(dòng)，以每個(gè)約30～50元的價(jià)格出售，結(jié)果平常平均每天只能賣出1～2個(gè)的榴蓮，促銷期間，每天可賣出20～30個(gè)。 因此有這種業(yè)績，主要是因?yàn)橄M(fèi)者已認(rèn)知榴蓮的價(jià)格帶應(yīng)有每個(gè)80元上下，現(xiàn)在價(jià)格帶降低，使消費(fèi)層面擴(kuò)大。 商品計(jì)劃人員在規(guī)劃商品時(shí)一定要依據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格帶來規(guī)劃，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺，這樣銷售的速度才會(huì)加快。
中石油股票跌到8元錢每股有可能嗎？
完全有可能如果國際油價(jià)還是100美元以上。 那么跌到8元是合理的，另外如果公司沒有辦法贏余。 那么股票將失去投資價(jià)值，如果油價(jià)跌到80美元，那么12元的股價(jià)還是合理的
營銷人如何發(fā)現(xiàn)新客戶信息
每個(gè)地區(qū)的黃頁可能算是客戶信息量最大的一個(gè)寶庫了，很多營銷人挖掘客戶的第一步就是把黃頁翻遍，幾千幾萬個(gè)打過后，即使沒有一個(gè)成功的客戶，肯定也有收集了一些潛在的客戶信息，更重要的意義在于熟悉了業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉了自己的心態(tài)，熟悉了當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)客戶群體。 因此，如果一個(gè)剛踏上營銷的新手沒有更好的發(fā)掘客戶的方法，最好的方法就是把黃頁上的客戶熟悉一遍。 案例：某網(wǎng)絡(luò)公司小王，2000年最初踏上工作崗位后，以其勤奮、刻苦的工作方式，每天播打80－120個(gè)公司的，用了近一個(gè)月的時(shí)間把其地區(qū)的黃頁上面的單位聯(lián)系了一遍，雖然沒有簽單，但積累了20多個(gè)意向客戶，在接下來的幾個(gè)月中，小王通過不斷地跟蹤，成功的簽下了十幾個(gè)單子，較快的大開了自己的業(yè)務(wù)市場。 二、關(guān)注媒體信息一個(gè)營銷人，應(yīng)該有種捕捉客戶信息的職業(yè)敏感，因此每天應(yīng)該瀏覽當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志等媒體上面的各種信息，每天應(yīng)該堅(jiān)持收看本地的電視新聞和電視廣告。 媒體上面能夠透漏的客戶信息大概分為三種類型：1.硬廣告：企業(yè)的產(chǎn)品推廣廣告、開業(yè)廣告、招聘廣告、軟文廣告、形象廣告等廣告都是捕捉客戶的“優(yōu)質(zhì)”信息，應(yīng)該迅速的查閱相關(guān)廣告企業(yè)的信息，尋找、分析廣告信息與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，立即與客戶聯(lián)系。 2.新聞廣告：某些企業(yè)通過媒體關(guān)系為自己的企業(yè)形象或者產(chǎn)品做“新聞”形式宣傳，營銷人應(yīng)該能夠透過“新聞”看本質(zhì)，迅速與該企業(yè)取得聯(lián)系。 3.政府公告或者政策信息：政府通常每年會(huì)有一些評(píng)選活動(dòng)，比如“十高企業(yè)”“十大企業(yè)”“明星企業(yè)”“明星品牌”“優(yōu)秀企業(yè)家”等等的各種評(píng)選，這些參與評(píng)選的企業(yè)也是營銷人眼中的“績優(yōu)股”。 另外，一個(gè)地區(qū)重大的政策利好的發(fā)布，營銷人也應(yīng)該通過敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值，立即確立受利好影響的相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)名單，尋找結(jié)合點(diǎn)，快速出擊。 案例（以第三項(xiàng)為例）：某建材廠路面磚銷售人員李某，通過媒體看到某沿海開放城市一篇《改造城市環(huán)境，創(chuàng)建旅游城市》的文章，立即想到了該城市要改善環(huán)境，肯定會(huì)在道路上做文章，其廠里生產(chǎn)的各種路面磚規(guī)格多、質(zhì)量好，李某認(rèn)為這是一條非常重要的信息，于是立即動(dòng)身到了該城市，通過迅速的打通關(guān)節(jié)，及早的拿到了招標(biāo)書，歷經(jīng)半載終于拿下了該廠的一個(gè)大單。 如果李某沒有從這篇文章中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，即使將來能夠收到該城市的招標(biāo)邀請書，也很難把這項(xiàng)業(yè)務(wù)做成，李某因此得到了廠里的重重重獎(jiǎng)勵(lì)，而且還被升為了銷售部經(jīng)理。 三、充分利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)跨越了時(shí)間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。 銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜索與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的發(fā)布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式挖掘和吸引新的客戶。 熟練的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐漸成為了一種趨勢。 案例：某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員張某，在完成公司交代的業(yè)務(wù)同時(shí)，不斷地登陸美國、加拿大的一些商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些公司的介紹和產(chǎn)品的信息，還到處搜集國外相關(guān)公司的EMAIL，不斷的把自己公司的信息發(fā)送給他們，一年之內(nèi)張某成功的開發(fā)了三個(gè)重要的新客戶，使得公司的出口額比上年增長了60％，個(gè)人取得了良好的受益同時(shí)，為公司也創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。 四、留心路邊信息銷售人員通常風(fēng)里來雨里去的奔波在市場與客戶之間，這不應(yīng)該是一個(gè)痛苦的過程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該低頭匆匆前行，也不應(yīng)該疲乏的在公車上睡覺，應(yīng)該在欣賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來自路邊的客戶信息。 馬路上有客戶？當(dāng)然有！一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)廣播里面的廣告透漏的信息......其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是判斷這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)聯(lián)？善于抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素。 案例：某軟件公司銷售人員楊某，在外出的路上看到一個(gè)政府某部門的辦公樓，該部門屬于公安局下屬的出入境管理處，一般出入境管理處相對獨(dú)立，相關(guān)的業(yè)務(wù)和軟件都經(jīng)過國家部位統(tǒng)一配備，應(yīng)該沒有什么商機(jī)。 到公司后，楊某立即通過114臺(tái)查到了該處的，一個(gè)過去，果然得到了沒有相關(guān)業(yè)務(wù)需求的回答，但在楊某的仔細(xì)詢問后，了解到他們目前還沒有一套成型的辦公系統(tǒng)（OA），于是建議他們上一套該系統(tǒng)，并講解了系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，客戶有了興趣，于是楊某取得了上門拜訪的機(jī)會(huì)。 幾次交流下來，楊某成功的簽下了這個(gè)單。 同事們說都曾經(jīng)路過該辦公樓，但是就沒有去關(guān)注它。 因此，機(jī)會(huì)從很多人的身邊流走了，機(jī)會(huì)最終還是留給了有心人。 五、充分發(fā)掘自己的社會(huì)關(guān)系資源六、細(xì)心留意他人的談話信息七、通過客戶結(jié)識(shí)新的客戶
